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中南光电全国招商说明



一、公司现状基本情况的阐述

1、公司简介

合肥中南光电有限公司成立于20081031日,注册资金为人民币壹亿元,现位于合肥市肥东县新城开发区燎原路与临泉东路交口。主要生产太阳能电池组件、太阳能光伏系统工程,太阳能电池控制器、逆变器,智能家电系列、智能电工系列产品研发、生产、销售、施工服务。

我公司是“欧盟双反”后 94 家准许进入欧盟市场的中国企业之一,也是工信部第一批符合《光伏制造行业规范条例》企业目录的企业之一,名单中光伏组件厂家只有 44 家,我司是符合该条件的光伏组件制造企业之一。

目前我司与瑞士洛桑理工大学、南京大学、中国科技大学、合肥工业大学及安徽科技学院等相关国内外重点院校建立了技术合作以及产学研关系。

我司产品已通过 TUVIECCECULCEMCS 等国际证书及 CQCISO14001ISO09001OHSMS18001 等国内证书的认证,截止 2011 年年底已获得 100 多项专利证书,其中 十几项发明专利,2项国际发明专利,并且还有 48 项国内外专利正在受理中。我公司已获得国家级高新技术企业证书、安徽省民营企业出口创汇 100 强企业、安徽省高新技术产品证书、安徽省科学技术奖、安徽省技术中心、安徽省重点新产品证书、安徽省民营出口百强企业、安徽省优秀民营企业、2012 年安徽省名牌产品称号、安徽省优秀数字企业、合肥市科学技术奖、合肥市名牌产品、合肥市知识产权示范企业、合肥市企业技术中心、合肥市信息化与工业化融合示范企业等多项荣誉和证书。

 

2、公司销售市场(国内)状况说明

公司产品主要销量面向国内优质客户,以部分央企、国企、上市公司等行业内标杆企业为主。

‚国内家庭应用小系统的开发市场比较分散。

ƒ分布式电站(主要在本地区域)的开发来带动组件产品的销售。

3、加盟中南的优势

优质的产品品牌、优秀的企业产品文化、过硬的产品质量

中南光电是目前国内具备规模效应的太阳能企业当中,最大最专业且同时拥有现代化太阳能光伏组件生产制造线的高科技技术制造型企业。

‚位于安徽省合肥市肥东经济开发区燎原路与临泉东路交叉口的产品研发制造基地,直观的展示企业实力产品研发和制造实力,给您提供最强大的市场开拓后援保障。

ƒ优质的产品和优惠的价格以及完善的售后服务可为您提供强大的市场竞争力。                                   

                  

4、招商发展

合肥中南光电有限公司是一家专业从事太阳能电池组件、太阳能发电系统、光伏光热系统、光伏建筑一体化、光伏家用系统的研发和制造。公司研发和制造的太阳能家用系统为众多普通家庭所应用,并有很好的反响效果;光伏光一体化建筑更是得到国内外众多客户的青睐。

作为新兴的行业领域,太阳能光伏发展前景广阔、市场容量巨大。中南光电邀请您一起共同发展、共同进步,共创美好明天!

 

 

二、经销商相关要求

1、合作条件

1.1资金实力:原则上要求具有独立的法人资格、独立的经营场所。注册资金500万元以上,能够准备不低于100万元的项目启动资金。

1.2渠道实力:拥有经营良好的成熟销售渠道,拥有较为广泛的客户群体、政府资源、电力系统资源或良好当地群众影响力,有较强的售后服务和品牌意识。

1.3背景资质:拥有太阳能产品、建材、暖通、建筑家装、机电设备销售安装、电力系统相关联、灯具照明、太阳能光伏电站、光付应用系统安装等相关行业渠道的经营和拓展经验。

1.4合作理念:高度认同中南光电光伏太阳能的经营理念,认同中南光电光伏太阳能的产品和品牌经营制度,服从相关管理制度,合作共赢求发展。

1.5样板工程:在当地做一套不低于3KW系统的样板工程。

1.6信誉度:要有良好的信誉度,不能有任何的信誉度不良记录。

1.7宣传:要求有不低于40平方以上的门店。

2、代理商的要求

2.1省级代理

所有各省级代理要求支付不低于50元的合作保证金;首次进货(包括太阳能组件、太阳能小系统等产品)达到20

2.2地市级代理

要求各地市级代理支付不低于10元的合作保证金;首批次进货(包括太阳能组件、太阳能小系统等产品)达到5

2.3县级代理

各县级代理支付 1-5 元的合作保证金(可在2年内以货物形式返还);首批次进货(包括太阳能组件、太阳能小系统等产品)达到 2

 

 

备注:

各级代理商首次进货可一次性付款提货,也可缴纳进货金额后,分批提货。

‚在没有省级代理的情况下,可申请该省多个城市的独家代理,最终选择一家有实力的代理商作为省级代理。

  公司目前原则上不设省级代理。

ƒ各级代理商在违背代理合作协议或者未能完成协议规定的销售任务,我公司有权取消其资格并选择其他客户作为新的代理商。

④鉴于目前市场现状,对于县级代理可放宽要求,在支付 1-5万元品牌质保金或首批进货达到10元以上即可签订经销协议。

⑤对于不遵守公司规定,损害公司形象、不遵守公司价格机制、串货扰乱市场、以次充好做其他品牌等行为公司将会按照一定比例扣除部分保证金。情节严重者扣除全额质保金,并保留法律追诉权利。

 

 

3、代理商销售产品范围

我公司产品销售招商代理以城市划分,不论城市大小,一个城市只能有一个代理商,只允许代理商在代理区域内进行销售活动,决不允许跨区域销售,如未经我公司允许,擅自跨区进行销售运作,经我公司发现将扣除其质保金并追究其法律责任。

‚各代理商可在其区域内逐级发展多个分销商代理,分代理需要提供资料至我公司报备。

ƒ有实力的经销商可申请跨区域代理多个城市。

 

 

4、代理商时限

4.1本公司产品代理协议签订按年计算,每年一签,协议自签订之日起至当年            日止。

4.2合约到期,代理商应提前十五天续签,如到期仍未签约,则视为自动放弃代理,我公司有权重新安排新的代理。

 

5、销售指标

5.1省级代理

所有各省的省级代理要求每年完成产品(包括组件、系统等)销售任务达到3MW

5.2地市级代理

所有各市的市级代理要求每年完成产品(包括组件、系统等)销售任务达到1MW

 

三、公司提供代理的优惠政策

(一)培训支持:对于新代理商我公司会安排进行前提的培训、指导、帮助建立开发团队;步入正轨,做到合作双赢,共同发展。

1、中南光电不断完善服务体系,规范服务标准,全面提升售后服务品质。可以派遣技术服务工程师,对加盟经销商提供全面的产品工作原理、产品安装售后服务等技术培训。在合理的情况下安装可安排技术人员进行现场指导安装。

2、专门为专卖店导购员、业务员、安装人员等进行产品知识、销售技巧、安装说明等方面全方位培训。
(二)宣传支持

1、我公司会为经销商制作专卖店的设计方案,提供统一的店面装修和品牌形象,并全方位帮助经销商进行开业活动。为鼓励经销商树立品牌形象,公司要求所有经销商须根据企业标准进行店面装修。对于完成年度销售任务的经销商给予报销,一定比例的前期广告宣传方面费用,最高不超过3元。

省级经销完成年度销售任务(2MW)给予报销费用50%

省级经销完成年度销售任务(3MW)给予报销费用75%

省级经销完成年度销售任务(4MW)给予报销费用全额

市级经销完成年度销售任务(1MW)给予报销费用30%

市级经销完成年度销售任务(2MW)给予报销费用60%

市级经销完成年度销售任务(3MW)给予报销费用全额

县级经销按照市级经销比例执行!

2、在市场成熟后期会在相关行业杂志、报刊、网络等多渠道、立体式的广告宣传以及央视、全国性、地方性主要传媒做宣传。

(三)产品支持

1、经销商能够获得在授权区域或授权渠道内销售中南光电光伏系列产品的权利。中南光电光伏将按质、按量、按时向经销商提供合格产品。

2、在市场需求旺盛,公司产能有限的情况下,优先保障经销商商产品供应。

(四)服务支持

1、售前:中南光电免费提供太阳能产品系统咨询、工程设计服务以及成本核算。公司施工资质可提供给合作客户使用,须收取少些费用;对于年采购量超过3MW以上的客户,可免费享受资质使用。

2、售中:中南光电专业化服务队伍高效、快捷地为用户安装、调试系统。

3、售后:通过网站等多渠道,帮助加盟商及时解决各种售后问题。

3、公司在代理商销售产品后,会使产品种类更加丰富,保证产品质量,提供优质完善的售后服务。

4、对于系统方面我公司给予免费提供系统设计方案和重点工程现场安装指导。

(五)价格支持

公司会授权区域经销权,并按照不同级别代理制定阶梯式销售价格。完成阶段销售任务,按照相关激励政策会有适当的返点奖励,返点奖励按年度结算。于每月1-5号公司盖章确认代理价格表一份。

返点奖励:

市级经销返点比例:达到  100  万元,返利  0.3%  

达到  300 万元,返利  0.4%    

达到  500 万元,返利  0.5% 

达到  1000 万元,返利  0.6%   

达到  3000  万元,全额返利  0.6%

县级经销返点比例:达到  100 万元,返利  0.1%  

达到  300 万元,返利  0.2%    

达到  500 万元,返利  0.3% 

达到  1000 万元,返利  0.4%   

达到  3000 万元,全额返利  0.4%

(六)促销支持

1、每逢重大节假日,由公司总部策划具体的促销方案,并提供一定配额的促销活动物料,如宣传画册、太阳能手电筒、太阳能充电宝、海报、中南工作服等,同时提供专业的业务团队配合加盟商开展促销活动。

2、也可在经销商结合当地实况提报的促销申请获批的情况下,配合或派出人员队伍进行全面活动支持。

(七)开发支持

1、中南光电营销服务中心派遣精英业务员协助加盟商进行市场开发维护、团队管理、渠道维护。

2、对于已经授权的经销区域,公司会给予保护;由公司总部向经销商提供相应地区有意向买家的信息,更好地协助经销商开发新客户。

(八)其他支持

公司对于品牌质保金在合同约定期限中无违反公司规定市场行为(价格机制的约定、窜货行为、损害公司形象、做其他品牌以次充等现象)即在2内全额返还。

 

四、招商流程

1、通过公司网站递交申请经销表格。

2、通过网络留言和加盟热线等方式联系我们。

3、中南光电招商人员将与您沟通洽谈,并确认相关合作资质。如:申请表、法人代表或经营负责人身份证和营业执照、税务登记证和组织机构代码的复印件。

4、相关审核通过后,邀请贵单位来我公司工厂参观考察。

5、双方签订合作协议。

6、相关指导培训。

7、正式合作,门店装修,开拓业务。

 

五、目前国内代理招商公司存在的问题

1、产品结构比较单一,并且在光伏应用小系统方面技术等各方面还不全面。

2、公司内部市场业务分布整体比较混乱,招商代理制度的建立需要把不同的客户规范起来,按照代理的逐级制度执行。

3、公司的组件产品价格要规范起来,要有一个和市场想匹配的阶梯式价格;另在小系统和电站方面的报价,设备参数等方面需形成比较完整的体系。



附件:经销商申请表





合肥中南光电有限公司是一家生产太阳能电池组件、太阳能光伏系统工程,太阳能电池控制器、逆变器,智能家电系列、智能电工系列产品研发、生产、销售、施工服务的欧盟双反”后 94 家准许进入欧盟市场的中国企业之一,现全国火热招商中,欢迎广大客户来电垂询。

详细请咨询热线:周小姐 0551-67758499


合 肥 中 南 光 电 有 限 公 司

CHINALAND SOLAR ENERGY Co.,Ltd.

地址:安徽省合肥市肥东经济技术开发区和平路7号

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